Mon métier ? Vendre et toi ?
Aider les personnes à atteindre leurs objectifs.

C’est le genre d’idée qui vient à l’esprit le soir lorsque j’essaye de m’endormir et comme à chaque fois, je me lève pour la noter sur un post-it.
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La première personne concerne tous les vendeurs qui essayent de gagner le maximum d’argent le plus rapidement possible.

Le cas extrême pourrait être un vendeur qui propose, sur le marché, un ebook promettant la « richesse instantanée ». Au final, l’acheteur se retrouve avec un ebook de 10 pages expliquant que pour gagner de l’argent, elle doit réaliser la promotion du produit qu’elle vient d’acheter en échange d’une commission à 100 %.

Je n’ai pas pris cet exemple au hasard puisqu’il existe réellement et d’ailleurs, il n’est plus le seul à utiliser cette méthode.

À l’opposé, on peut trouver des personnes qui prennent du temps afin d’aider les gens à atteindre leur objectif. Ces personnes sont présentes sur les forums, utilisent leur blog pour partager leurs connaissances ou envoient des emails de qualités à leurs abonnés.

Dans quel camp devez-vous être ?

Avec mes deux exemples, je pense que vous penchez doucement vers la seconde solution. Si le côté obscur de la force vous tente, attention de ne pas vous brûler les ailes (ce qui vous arrivera de toute manière).

Si on reprend mon deuxième exemple, on peut constater que le temps passé à aider les personnes peut vous rapporter de l’argent.

• Les forums. Vous pouvez ajouter, dans votre signature, un ou plusieurs liens vers vos différents sites. À chaque fois qu’une personne écrit un message, ses sites obtiennent plus de visibilité et elle obtient des backlinks pour améliorer son référencement.
• Le blog. Outil, fort sympathique, pour se faire connaitre de vos clients potentiels qui peuvent devenir des lecteurs fidèles. Vous pouvez aussi ajouter un formulaire dans votre menu pour vous constituer une liste d’abonnés.
• Liste opt-in. Obtenir des abonnés, c’est bien, mais les fidéliser, c’est mieux. Prendre du temps pour écrire du contenu de qualité, créer un cadeau, réaliser une vidéo… est indispensable. Tout ce travail vous aidera lorsque vous enverrez un email pour présenter un nouveau produit ou service. Si vous n’avez pas créé une bonne relation avec vos abonnés, ils ne prendront même pas la peine d’ouvrir votre email.

Au final, je me rends compte que l’on n’a pas vraiment le choix et c’est logique.

Qui achète le moindre produit qu’on lui recommande, vous ? Cela m’étonnerait et pour vos clients potentiels, c’est la même chose.

Bon… je ne vais pas vous déranger plus longtemps, car vous avez maintenant du travail qui vous attend.

À bientôt.