Dans la première version de l’article, j’avais ajouté le terme anglais et puis je me suis dit qu’une personne allait faire la remarque dans les commentaires…

Oui tu as raison concernant la lettre de vente. Elle sert à vendre le produit, à le présenter et non pas à « descendre » la concurrence, même s’il existe la technique du comparatif (produit A Vs produit B).

Pour la technique du revolver (voir photo), en effet, elle n’est pas évidente à reproduire. Sauf si on sait à l’avance que la personne va aller sur notre site, mais pour cela il faut avoir la faculté de Tom Cruise dans « Minority Report »

Kevin

Lorsque j’ai un flash (une nouvelle idée d’article), je me dépêche de le noter, car en général, on peut en tirer quelque chose d’intéressant.

Kevin

Les anglos ont un terme pour ça, « l’USP » (Unique Selling Proposition)… Cela dit, s’il est important POUR SOI de parfaitement connaître la concurrence et comment on s’en détache, je pense par contre qu’il vaut mieux ne pas trop insister sur ça dans la lettre de vente : après tout, une grande partie des prospects (une majorité ?) ne connaissent pas forcément les offres de la concurrence.

La technique du revolver permet un taux de conversion de pas loin de 100%… mais sur Internet, comment on fait ?!

Au plaisir de te lire,
Dushan