Pourquoi achèterai-je votre produit ?
Par Kevin Pincher
Pourquoi acheter mon produit ? Vous tenez à la vie ou pas ?
Si vous aviez dans l’idée d’utiliser cette méthode, je peux seulement vous dire qu’elle est « mortelle ».
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Je ne me suis jamais posé cette question. Une erreur qui est maintenant réparée.
Quelle est la question ?
Celle-ci évidemment :
Qu’est-ce qui fait que mon produit est unique sur le marché ?
Quel est l’élément (ou les éléments) qui rend votre offre unique aux yeux de vos clients potentiels comparé à vos concurrents.
Voici 2 exemples qui peuvent vous permettre de vous différencier.
Les prix les plus bas (la mauvaise solution)
Pour un produit à peu près identique, vos concurrents directs le vendent autour de 50 €. Vous décidez de le vendre à 25 €.
Est-ce la bonne attitude à adopter ?
Je ne pense pas, car vos concurrents peuvent très bien faire la même chose et descendre, à leur tour, le prix du produit à 15 €. Une guerre de prix peut commencer ce qui n’est bénéfique pour personne.
On peut le constater sur le marché anglophone avec certaines personnes qui vendent des ebooks pour quelques dollars.
Pas évident de vivre de son activité lorsque l’on vend des produits à 1$.
De plus, un prix « discount » peut signifier, pour certaines personnes, un produit de moyenne qualité. Ce qui n’est jamais bon pour votre crédibilité.
Une meilleure qualité (la bonne solution)
À choisir, il serait plus intéressant de privilégier la qualité au lieu des prix bas.
Cela permet :
- D’avoir un bon rapport qualité/prix.
- D’améliorer très rapidement votre crédibilité.
- De fidéliser vos clients.
Une solution est d’acheter les produits de vos concurrents et voir les informations non traitées.
Vous pouvez soit créer un produit plus complet soit un produit complémentaire.
Si vous optez pour la seconde solution, vous pouvez, par exemple, faire la promotion d’un produit de qualité qui sert d’introduction à votre niche et toucher des commissions. Ensuite, vendre votre produit qui rentre plus dans les détails.
Pour conclure
Il existe d’autres méthodes pour se différencier que je développerai dans un prochain article.
Cependant, la plus efficace est de privilégier la qualité de son produit ou service.
À bon entendeur, salut !
Judicieux, comme à l’habitude.
Merci Maxime.
Lorsque j’ai un flash (une nouvelle idée d’article), je me dépêche de le noter, car en général, on peut en tirer quelque chose d’intéressant.
Kevin
Excellent article plein de bon sens…
Les anglos ont un terme pour ça, « l’USP » (Unique Selling Proposition)… Cela dit, s’il est important POUR SOI de parfaitement connaître la concurrence et comment on s’en détache, je pense par contre qu’il vaut mieux ne pas trop insister sur ça dans la lettre de vente : après tout, une grande partie des prospects (une majorité ?) ne connaissent pas forcément les offres de la concurrence.
La technique du revolver permet un taux de conversion de pas loin de 100%… mais sur Internet, comment on fait ?!
Au plaisir de te lire,
Dushan
Merci Dushan pour ton commentaire.
Dans la première version de l’article, j’avais ajouté le terme anglais et puis je me suis dit qu’une personne allait faire la remarque dans les commentaires…
Oui tu as raison concernant la lettre de vente. Elle sert à vendre le produit, à le présenter et non pas à « descendre » la concurrence, même s’il existe la technique du comparatif (produit A Vs produit B).
Pour la technique du revolver (voir photo), en effet, elle n’est pas évidente à reproduire. Sauf si on sait à l’avance que la personne va aller sur notre site, mais pour cela il faut avoir la faculté de Tom Cruise dans « Minority Report »
Kevin