J’ai téléchargé hier ce fameux dictionnaire pratique du marketing Internet de Dushan JANCIK suite au commentaire qu’il a laissé sur cet article et à ce fil de discussion qui le présente.

Ce dictionnaire est utile :

• Pour les personnes expérimentées puisqu’elles pourront l’utiliser afin d’expliquer les mots techniques à leurs lecteurs (un gain de temps).
• Pour les débutants qui bloquent sur un mot important et qui trouveront une définition claire.

Il faut dire que sur le marché du marketing Internet, la plupart des mots techniques sont en anglais et ce n’est pas toujours évident de les franciser afin d’améliorer la compréhension.

Pour télécharger ce dictionnaire, il suffit de remplir le formulaire de droite et vous recevrez le lien de téléchargement par email :

http://www.definition-marketing.net/

En achetant mon produit, demain matin tu seras très riche.
Super, heureusement que je t’ai rencontré.

Jusqu’où peut-on aller pour vendre son produit ou celui d’un autre et toucher une commission ?

Jusqu’à quelle limite peut-on déformer la réalité afin de donner de la valeur à une offre ?

Enjoliver les choses est un concept que je comprends tout à fait et d’ailleurs tout le monde sur Internet (mais pas seulement) l’utilise pour vendre un produit voire lorsqu’on donne un cadeau (page de capture), mais je pense qu’il y a une limite à ne pas franchir.

Pourquoi abordes-tu ce sujet Kevin ?

J’ai reçu, il y a quelques jours, un email m’annonçant la fermeture du club d’Erick Pineault dans lequel il vendait des ebooks avec les droits de label privé.

Jusque-là, je n’ai rien à dire puisque je savais, après avoir discuté avec des membres, que cela devait arriver un jour (les membres devaient recevoir 2 ebooks par mois, mais depuis quelques mois ce n’était pas toujours le cas).

Ma surprise fut lorsque j’ai reçu, dès le lendemain, un email de Christian Godefroy :

On peut remarquer la différence entre la réalité et les propos de Christian. Qu’il mette en valeur Erick et son offre est normal, mais dans cet exemple on s’approche de la limite.

Christian est une personne respectée avec une très bonne crédibilité, donc il n’y a pas de problèmes, mais pour la personne qui débute sur Internet… c’est une autre histoire qui peut coûter très cher.

L’argent est dans la liste !
Certes, mais lorsqu’on n’a plus de liste…

Utilisateur occasionnel de cybermailing, j’ai eu l’agréable surprise de recevoir, hier en fin de journée, un email très rassurant ayant comme sujet :

Perte massive de données sur CyberMailing

Me voilà rassuré… tout est sous contrôle !

Heureusement pour moi, je n’avais pas sauvegardé mes listes depuis bien des mois et, au final, je n’ai eu qu’une seule répercussion : j’ai perdu mes abonnés de février et mars (cybermailing a retrouvé une ancienne sauvegarde datant de janvier).

Tu as l’air de prendre cela à la légère ?

Pas tout à fait, mais comme je l’ai précisé en introduction, je ne travaille pas réellement sur la création de ma liste et vu ce qui vient de se passer ce n’est pas un mal.

La seule chose positive que je retiens de cette histoire : il faut sauvegarder régulièrement sa liste d’abonnés et ses messages !

Et pour la suite ?

Cybermailing un jour, cybermailing toujours !

Plus sérieusement, je pense que la recherche d’une alternative s’impose. Cybermailing avait l’avantage (le seul ?) d’être en français, mais si on ne peut pas compter sur eux…

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Pour aller plus loin :

Cybermailing plante, des milliers d’abonnés perdus…

Mon métier ? Vendre et toi ?
Aider les personnes à atteindre leurs objectifs.

C’est le genre d’idée qui vient à l’esprit le soir lorsque j’essaye de m’endormir et comme à chaque fois, je me lève pour la noter sur un post-it.
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La première personne concerne tous les vendeurs qui essayent de gagner le maximum d’argent le plus rapidement possible.

Le cas extrême pourrait être un vendeur qui propose, sur le marché, un ebook promettant la « richesse instantanée ». Au final, l’acheteur se retrouve avec un ebook de 10 pages expliquant que pour gagner de l’argent, elle doit réaliser la promotion du produit qu’elle vient d’acheter en échange d’une commission à 100 %.

Je n’ai pas pris cet exemple au hasard puisqu’il existe réellement et d’ailleurs, il n’est plus le seul à utiliser cette méthode.

À l’opposé, on peut trouver des personnes qui prennent du temps afin d’aider les gens à atteindre leur objectif. Ces personnes sont présentes sur les forums, utilisent leur blog pour partager leurs connaissances ou envoient des emails de qualités à leurs abonnés.

Dans quel camp devez-vous être ?

Avec mes deux exemples, je pense que vous penchez doucement vers la seconde solution. Si le côté obscur de la force vous tente, attention de ne pas vous brûler les ailes (ce qui vous arrivera de toute manière).

Si on reprend mon deuxième exemple, on peut constater que le temps passé à aider les personnes peut vous rapporter de l’argent.

• Les forums. Vous pouvez ajouter, dans votre signature, un ou plusieurs liens vers vos différents sites. À chaque fois qu’une personne écrit un message, ses sites obtiennent plus de visibilité et elle obtient des backlinks pour améliorer son référencement.
• Le blog. Outil, fort sympathique, pour se faire connaitre de vos clients potentiels qui peuvent devenir des lecteurs fidèles. Vous pouvez aussi ajouter un formulaire dans votre menu pour vous constituer une liste d’abonnés.
• Liste opt-in. Obtenir des abonnés, c’est bien, mais les fidéliser, c’est mieux. Prendre du temps pour écrire du contenu de qualité, créer un cadeau, réaliser une vidéo… est indispensable. Tout ce travail vous aidera lorsque vous enverrez un email pour présenter un nouveau produit ou service. Si vous n’avez pas créé une bonne relation avec vos abonnés, ils ne prendront même pas la peine d’ouvrir votre email.

Au final, je me rends compte que l’on n’a pas vraiment le choix et c’est logique.

Qui achète le moindre produit qu’on lui recommande, vous ? Cela m’étonnerait et pour vos clients potentiels, c’est la même chose.

Bon… je ne vais pas vous déranger plus longtemps, car vous avez maintenant du travail qui vous attend.

À bientôt.

Pourquoi acheter mon produit ? Vous tenez à la vie ou pas ?

Si vous aviez dans l’idée d’utiliser cette méthode, je peux seulement vous dire qu’elle est « mortelle ».
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Je ne me suis jamais posé cette question. Une erreur qui est maintenant réparée.

Quelle est la question ?

Celle-ci évidemment :

Qu’est-ce qui fait que mon produit est unique sur le marché ?

Quel est l’élément (ou les éléments) qui rend votre offre unique aux yeux de vos clients potentiels comparé à vos concurrents.

Voici 2 exemples qui peuvent vous permettre de vous différencier.

Les prix les plus bas (la mauvaise solution)

Pour un produit à peu près identique, vos concurrents directs le vendent autour de 50 €. Vous décidez de le vendre à 25 €.

Est-ce la bonne attitude à adopter ?

Je ne pense pas, car vos concurrents peuvent très bien faire la même chose et descendre, à leur tour, le prix du produit à 15 €. Une guerre de prix peut commencer ce qui n’est bénéfique pour personne.

On peut le constater sur le marché anglophone avec certaines personnes qui vendent des ebooks pour quelques dollars.

Pas évident de vivre de son activité lorsque l’on vend des produits à 1$.

De plus, un prix « discount » peut signifier, pour certaines personnes, un produit de moyenne qualité. Ce qui n’est jamais bon pour votre crédibilité.

Une meilleure qualité (la bonne solution)

À choisir, il serait plus intéressant de privilégier la qualité au lieu des prix bas.

Cela permet :

• D’avoir un bon rapport qualité/prix.
• D’améliorer très rapidement votre crédibilité.
• De fidéliser vos clients.

Une solution est d’acheter les produits de vos concurrents et voir les informations non traitées.

Vous pouvez soit créer un produit plus complet soit un produit complémentaire.

Si vous optez pour la seconde solution, vous pouvez, par exemple, faire la promotion d’un produit de qualité qui sert d’introduction à votre niche et toucher des commissions. Ensuite, vendre votre produit qui rentre plus dans les détails.

Pour conclure

Il existe d’autres méthodes pour se différencier que je développerai dans un prochain article.

Cependant, la plus efficace est de privilégier la qualité de son produit ou service.

À bon entendeur, salut !