Kevin Pincher

Mon métier ? Vendre et toi ?
Aider les personnes à atteindre leurs objectifs.

C’est le genre d’idée qui vient à l’esprit le soir lorsque j’essaye de m’endormir et comme à chaque fois, je me lève pour la noter sur un post-it.
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La première personne concerne tous les vendeurs qui essayent de gagner le maximum d’argent le plus rapidement possible.

Le cas extrême pourrait être un vendeur qui propose, sur le marché, un ebook promettant la « richesse instantanée ». Au final, l’acheteur se retrouve avec un ebook de 10 pages expliquant que pour gagner de l’argent, elle doit réaliser la promotion du produit qu’elle vient d’acheter en échange d’une commission à 100 %.

Je n’ai pas pris cet exemple au hasard puisqu’il existe réellement et d’ailleurs, il n’est plus le seul à utiliser cette méthode.

À l’opposé, on peut trouver des personnes qui prennent du temps afin d’aider les gens à atteindre leur objectif. Ces personnes sont présentes sur les forums, utilisent leur blog pour partager leurs connaissances ou envoient des emails de qualités à leurs abonnés.

Dans quel camp devez-vous être ?

Avec mes deux exemples, je pense que vous penchez doucement vers la seconde solution. Si le côté obscur de la force vous tente, attention de ne pas vous brûler les ailes (ce qui vous arrivera de toute manière).

Si on reprend mon deuxième exemple, on peut constater que le temps passé à aider les personnes peut vous rapporter de l’argent.

• Les forums. Vous pouvez ajouter, dans votre signature, un ou plusieurs liens vers vos différents sites. À chaque fois qu’une personne écrit un message, ses sites obtiennent plus de visibilité et elle obtient des backlinks pour améliorer son référencement.
• Le blog. Outil, fort sympathique, pour se faire connaitre de vos clients potentiels qui peuvent devenir des lecteurs fidèles. Vous pouvez aussi ajouter un formulaire dans votre menu pour vous constituer une liste d’abonnés.
• Liste opt-in. Obtenir des abonnés, c’est bien, mais les fidéliser, c’est mieux. Prendre du temps pour écrire du contenu de qualité, créer un cadeau, réaliser une vidéo… est indispensable. Tout ce travail vous aidera lorsque vous enverrez un email pour présenter un nouveau produit ou service. Si vous n’avez pas créé une bonne relation avec vos abonnés, ils ne prendront même pas la peine d’ouvrir votre email.

Au final, je me rends compte que l’on n’a pas vraiment le choix et c’est logique.

Qui achète le moindre produit qu’on lui recommande, vous ? Cela m’étonnerait et pour vos clients potentiels, c’est la même chose.

Bon… je ne vais pas vous déranger plus longtemps, car vous avez maintenant du travail qui vous attend.

À bientôt.

Pourquoi acheter mon produit ? Vous tenez à la vie ou pas ?

Si vous aviez dans l’idée d’utiliser cette méthode, je peux seulement vous dire qu’elle est « mortelle ».
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Je ne me suis jamais posé cette question. Une erreur qui est maintenant réparée.

Quelle est la question ?

Celle-ci évidemment :

Qu’est-ce qui fait que mon produit est unique sur le marché ?

Quel est l’élément (ou les éléments) qui rend votre offre unique aux yeux de vos clients potentiels comparé à vos concurrents.

Voici 2 exemples qui peuvent vous permettre de vous différencier.

Les prix les plus bas (la mauvaise solution)

Pour un produit à peu près identique, vos concurrents directs le vendent autour de 50 €. Vous décidez de le vendre à 25 €.

Est-ce la bonne attitude à adopter ?

Je ne pense pas, car vos concurrents peuvent très bien faire la même chose et descendre, à leur tour, le prix du produit à 15 €. Une guerre de prix peut commencer ce qui n’est bénéfique pour personne.

On peut le constater sur le marché anglophone avec certaines personnes qui vendent des ebooks pour quelques dollars.

Pas évident de vivre de son activité lorsque l’on vend des produits à 1$.

De plus, un prix « discount » peut signifier, pour certaines personnes, un produit de moyenne qualité. Ce qui n’est jamais bon pour votre crédibilité.

Une meilleure qualité (la bonne solution)

À choisir, il serait plus intéressant de privilégier la qualité au lieu des prix bas.

Cela permet :

• D’avoir un bon rapport qualité/prix.
• D’améliorer très rapidement votre crédibilité.
• De fidéliser vos clients.

Une solution est d’acheter les produits de vos concurrents et voir les informations non traitées.

Vous pouvez soit créer un produit plus complet soit un produit complémentaire.

Si vous optez pour la seconde solution, vous pouvez, par exemple, faire la promotion d’un produit de qualité qui sert d’introduction à votre niche et toucher des commissions. Ensuite, vendre votre produit qui rentre plus dans les détails.

Pour conclure

Il existe d’autres méthodes pour se différencier que je développerai dans un prochain article.

Cependant, la plus efficace est de privilégier la qualité de son produit ou service.

À bon entendeur, salut !

Je vais lancer cette semaine (jeudi normalement) mon prochain ebook ou plutôt mon prochain produit puisqu’il est composé de 3 ebooks.

L’objectif est de donner les bases pour les personnes qui souhaitent se lancer sur Internet.

Vous pouvez le télécharger à partir de ce lien :

(trop tard)

Voici la page de vente :

http://puissance3.com/presentation/

Après la lecture des 3 ebooks, n’hésitez pas à me donner votre avis ou à me faire vos remarques éventuelles.

Je vais mettre en place un système d’affiliation (50%) pour les personnes intéressées.

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Merci de ne pas faire la promotion de cet article, car j’aimerai tout de même vendre mon produit lors de sa sortie…

Je viens de faire un petit tour sur ce blog et j’ai remarqué que cela faisait plus de 3 semaines que je n’avais pas écrit d’article.

Mais surtout, cela fait 3 semaines que j’ai envoyé un email (2 pour être exact) à l’administration française pour leur signaler mon problème (sans réponse).

Lire cet article :

http://kevinpincher.com/usurpation-d-identite/

Entre-temps, je suis retourné sur le site qui me posait problème (guitare-passion.com) et à la place de la page de vente on peut lire :

Comprenez « nous avons malencontreusement ajouté le numéro SIRET d’une autre personne sur notre site et nous sommes à la recherche d’un nouveau numéro. Si vous êtes intéressé… ».

Le pire dans cette histoire, c’est que je sais qui se cache derrière ce site (merci Jérémy de me l’avoir confirmé).

Pour un ancien partenaire, ce n’est pas super…

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Concernant les arnaques, en voici une qui a fait du bruit cette semaine notamment par l’intermédiaire de Sylvie Laflamme.

Pour l’histoire :

http://www.fortune-francaise.com/

D’ailleurs, un acheteur de ce produit m’a envoyé un email, car il y avait mon témoignage et il voulait savoir si je cautionnais ce site (ce qui n’est pas le cas évidemment).

Il est préférable d’avoir une bonne notoriété pour espérer continuer dans cette jungle.

Lorsque l’on sait que cela va s’empirer au fur et à mesure du développement du marketing Internet sur le marché francophone…

Kevin JOUAN ? Oui. Guitare passion cela vous dit quelque chose ?

(Petite précision, JOUAN est mon vrai nom. Eh oui, j’utilise un pseudo. Je pourrai vous donner la raison si cela vous intéresse ou vous choque).

Je savais que la vie d’infopreneur pouvait être mouvementée, mais pas à ce point.

L’accroche de cet article correspond (à quelque chose prêt) au coup de téléphone que j’ai reçu avant hier.

La petite histoire

Une personne achète un cours en ligne pour apprendre la guitare (guitare-passion.com). C’est tout à son honneur, sauf qu’elle n’est pas tombée sur le meilleur des sites.

En effet, voyant que sur la page de téléchargement elle n’arrivait pas accéder au contenu (qui n’existe pas) et qu’elle ne recevait pas de réponse à ses emails, elle décide de faire une petite recherche à partir de cet élément :

Le numéro SIRET.

Après recherche sur infogreffe, voici le résultat :

C’est tout naturellement qu’elle contacte ce fameux Kevin JOUAN qui ne comprend pas bien ce qui se passe. Ok il a acheté une guitare il y a 4 ans qui lui a servi 2 semaines, mais de là à vendre un cours de guitare…

Pour conclure

Suite à cet appel, j’ai envoyé un email à la Direction départementale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes (pas évident à retenir).

La personne a transmis ma plainte au service spécialisé dans le commerce électronique. Je devrais recevoir une réponse en début de semaine prochaine.

Je vous tiendrais au courant, car si cela vous arrive un jour, vous connaitrez la marche à suivre.